تسجيل الدخول

تسجيل

أسعـار التحويـل للشـركات الأجنبيـة المملـوكـة جزئـيـاً

المؤلف:  د. احمد محمود زامل أ. د. هاني حامد الضمور

المصدر:  (التسويق الدولي)

الجزء والصفحة:  ص260 - 261

2026-05-24

39

(2) أسعار التحويل للشركات الأجنبية المملوكة جزئياً

Transfer pricing to partially-owned foreign enterprises

إن من الشائع أن يكون للشركة مصلحة عمل مع شركة أجنبية، أو مع شركة أخرى محلية، للعمل بالخارج. وحينما تتواجد المصلحة للمشتركة كما هي في حالة الاستثمار المشترك - فإن البائع لا يستطيع أن يحدد الأسعار بنفس الدرجة لو كان التحويل داخلياً. إن الطبيعة المستقلة للمشتري تتطلب أن تحدد الأسعار مع الأخذ بالاعتبار مصلحة الشريك الآخر. إن تحديد أسعار التحويل الشركات الأجنبية المملوكة جزئياً يتضمن بعض الاعتبارات، بالإضافة إلى تلك المتعلقة بالفروع المملوكة كلياً. وهذا سبب ضعيف لجعل سعر التحويل قريباً من التكلفة بقدر الإمكان، وذلك لأن تحويل الأرباح إلى الخارج يعني أن الشريك الأجنبي سيشترك في ذلك. كما أنه أيضاً ليس من المنطقي للتحويلات أن تحدد بأسعار مرتفعة عن سعر السوق التنافسي، وفي الواقع قد يكون هناك ضغط على جانب الشريك الأجنبي لجعل سعر التحويل أقل من سعر السوق الخارجية. إن عملية التسعير التحويلية تحت مثل هذه الظروف تعتبر مشابهة لعملية التسعير للطرف الثالث؛ فإذا شكلت المجازفة المشتركة "الاستثمار المشترك" لغايات معينة، ربما لإنتاج مادة غير متوفرة في أي مكان آخر، فإن أسعار التحويل تحدد على أساس عوامل إضافية نوقشت سابقاً. فعلى سبيل المثال: افترض أن الاستثمار المشترك دخلت به شركتان أردنيتان غير متنافستين لإنتاج سلع في الخارج يحتاجها كلّ منهما لتسويق منتجاتهما الأجنبية.

إن أحجاماً متساوية من رأس المال لبناء مصنع اجنبي قد يساهم فيه كلاهما وبالتالي فإن أي أرباح قد تحقق ستدفع بالتساوي للمساهمين، أو يحتفظ بها لتوسيع الأعمال، وبما أن كل طرف سيأخذ بالضبط 50% من مخرجات الاستثمار المشترك فكلاهما يستفيد بالتساوي. في مثل هذه الظروف، ومن أجل تخفيض ضرائب الدخل على أرباح الاستثمار المشترك التي قد تتحقق، فإن من الأفضل تشغيل الطاقة الإنتاجية للمصنع على أساس نقطة التعادل، وبالتالي يمكن تحديد السعر بصورة أعلى لتغطية التكاليف. أما إذا كانت نسب الاستثمار المشترك مختلفة، فإن شريكاً ما سيستفيد أكثر من الشريك الآخر الذي نقل نسبة مساهمته، فإذا احتاجت شركة الاستثمار المشترك إلى مواد ينتجها أحد الأطراف المشتركة، فإن الوضع سيكون أكثر تعقيداً. عموماً، فإنه في مثل هذه الظروف، قد يرغب الشريك البائع لشركة الاستثمار المشترك بوضع أسعار مرتفعة، بينما يرغب الطرف الآخر بوضع أسعار منخفضة. كما أنه لا تتوفر قواعد عامة لإرشاد الأطراف المشتركة في تحديد أسعار التحويل في مثل هذه الظروف. إن الممارسة المعتادة للأطراف المتوقعين لمثل هذا الاستثمار المشترك هي:

1 - تقدير حجم المواد التي يقوم بتزويدها أحد الأطراف أو كلاهما.

2- تقدير حصة كل طرف في مخرجات الاستثمار المشترك.

3 - الأخذ بالاعتبار عوامل التعرفة والضريبة.

4 - إجراء عقد تفاوضي يحتوي على معادلة محددة لحساب أسعار التحويل.

أسئلة التقويم الذاتي؟

1. اشرح المقصود بالمصطلحات التجارية التالية، والالتزامات المترتبة على استخدام مصطلح منها في التجارة الدولية؟

أ. C&F  .

ب.  FOB.

ج. DDP .

2. اشرح كيف يجب أن تحدد أسعار التحويل في الأسواق الدولية؟