المطلب الرابع 

استراتيجيات المزيج الترويجي الأخضر

هناك نوعين من استراتيجيات المزيج الترويجي يمكن أن تعتمدها المنظمة في مجال التسويق الأخضر وفي علاقتها مع الجمهور أو الأطراف المتعاملة مع القناة التسويقية وهما: 

1. إستراتيجية الدفع Push Strategy:

يمكن توضيح هذه الإستراتيجية وتطبيقها في الترويج الأخضر؛ حيث تقوم على أساس كون المنتج (المصنع) يركز جهوده في الترويج بالمحطة التالية له والمتمثلة بتجار الجملة كما في الشكل (2) وموضحاً منتجاتهم المعرضة من حيث خصائصها ومواصفاتها والشروط المترتبة في عمليات البيع والمزايا المتحققة منها...الخ. والذي يقوم هذا بدوره في الاتصال ببائع التجزئة (المفرد) بصورة مباشرة أو من خلال وكلاء البيع (الوسطاء) أو مندوبي المبيعات. والذين يقومون بدورهم في الاتصال بالمستهلك النهائي وعبر وسائل الاتصال المباشرة أو العرض عند نقطة الشراء أو أي أسلوب آخر ممكن أن يؤمن الاتصالات الترويجية وإيصال الرسالة الترويجية لهم.

                  شكل (2) إستراتيجية الدفع في الترويج الأخضر

وبالتالي يمكن القول بان تدفق المنتجات وانسياب الاتصالات الترويجية تأخذ اتجاه واحد وهو من المنتج وعبر الحلقات الوسيطة وصولاً إلى المستهلك واعتماده في ذلك على العنصر البشري والجوانب المادية الملموسة في عملية الترويج.

ومن أسباب استخدام هذه الإستراتيجية في عمليات الترويج هو تعميق الولاء مع الأطراف التي يتعامل معها ولكل محطة تسويقية مع المحطة التي تليها أو تسبقها بصورة مباشرة أو غير مباشرة. كما أن طبيعة السلعة وخصوصيتها تحكم في استخدام هذه الإستراتيجية، فضلاً عن الحدود الجغرافية الضيقة التي تعبر عن الأبعاد التي تتعامل بها المنظمة وأياً كان شكلها وحجمها التسويقي.

2. إستراتيجية السحب Pall Strategy

يمكن أن توضح ميكانيكية عمل هذه الإستراتيجية بالشكل (3) والتي تقوم في جوهرها على كون المنتج الذي يمثل الحلقة الأولى في عملية الترويج بالطرف الأخير منها والمتمثل بالمستهلك (المستلم) عبر وسائل الاتصال التسويقية الواسعة الانتشار (الإعلان) لحث المستهلك بطلب السلعة المروج من تاجر المفرد والذي بدوره يطلبها من تاجر الجملة أو الوسطاء وصولاً إلى المنتج.

فهذه الإستراتيجية تقوم على أساس خلق الطلب لدى المستهلك وتعميق العلاقة معه لحثه على اتخاذ سلوك شرائي أو تحفيز الحلقات الوسيطة في ترويج المنتجات الخضراء من الحلقات المتعاقبة وصولاً إلى المنتج. وهنا ما يتطلب أن يكون هناك إعلان مكثف أو أي نشاط ترويجي آخر وبخاصة فيما يتعلق بالمنتجات الجديدة المطروحة في السوق، وتستخدم هذه الإستراتيجية في الغالب للسلع الاستهلاكية ذات الهامش الربحي القليل للوحدة الواحدة فضلاً عن سرعة دوران السلعة، وكما هو مثلاً بالنسبة للسلع الاستهلاكية سهلة المنال وسلع التسوق المختلفة فضلاً عن الخدمات الشائعة الاستخدام أيضاً. 

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

يعود إلى عام 1915.. منظار بحري يزين خزينة متحف الكفيل للنفائس والمخطوطات

شعبة فاطمة بنت أسد تطلق النسخة الرابعة من دورة (ن والقلم) القرآنية

قسم الشؤون الخدمية ينفذ حملة لغسل محيط العتبة العباسية المقدسة وتنظيفه

قسم الشؤون الفكرية يواصل برامجه التوعوية مع الشباب في ذي قار

المزيد

الآخبار الصحية

مؤشرات يومية بسيطة تتفوق على الفحوصات الطبية في التنبؤ بالعمر المتوقع !

كيف تؤثر العناية بالأسنان على صحة الكبد؟

نتائج حديثة مقلقة حول القنب والتبغ

الشوكولاتة وحدها لا تسبب السكري.. عوامل أخرى مؤثرة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

بسبب الحروب: أزمة الألمنيوم وتأثيرها على صناعة السيارات

انقطاع مؤقت للاتصال مع طاقم "أرتميس 2" خلال الرحلة إلى القمر

واشنطن تضغط على حلفاءها لتعزيز سلاسل توريد الحوسبة الكمومية

لماذا يصر دونالد ترامب على العودة إلى القمر؟

المزيد

مواضيع ذات صلة

الملصقات البيئية Environment Labels والتعبئة والتغليف packing والـمزيـج الترويجـي الاخضر

جـوهـر العـلاقـات العامـة ووظائفـها

العـلاقات العامـة والـمزيـج الترويجـي الاخضر

الترويج المبيعات (تنشيط المبيعات ــ الترويج الاخضر) (Sales Promotion)

البيع الشخصي Personal Selling و الـمزيـج الترويجـي الاخضر

الـمزيـج الترويجـي الأخضـر (الإعلان Advertising)

أهــداف التــرويــج الاخضـر

تـرويـج المنتـجات الخـضـراء ( مـفهـوم التـرويـج Promotion)

أثـر عناصر المزيج التسويقي الأخضر على التسويق المجتمعي 2

أثر عناصر المزيج التسويقي الأخضر على التسويق المجتمعي 1

المزيـج التـسويقـي الأخضـر الداخلـي وعناصـره

عناصر المزيج التسويقي الأخضر(المزيج التسويقي الأخضر الخارجي وعناصره)