6 - 3 خطوات التنبؤ بالطلب Steps Of Demand Forecasting 

بالنظر لأهمية نشاط التنبؤ فلقد أصبح هذا النشاط مهماً في معظم الشركات.

وفيما يلي نُلخص خطوات التنبؤ؛                                                                                                   1ـ تحديد استخدامات التنبؤ : أي تحديد القرار أو القرارات التي تُتخذ بالاعتماد على نتائج التنبؤ ، فمثلاً يمكن أن تُستخدم نتائج التنبؤ في اتخاذ قرارات الطاقة أو في تخطيط الاحتياجات من المواد اللازمة للإنتاج أو في تخطيط الاحتياجات من القوى العاملة .                    

 2- تحديد الهدف من التنبؤ : أي هل إن التنبؤ سيجري لسلعة واحدة أو لمجموعة من السلع؟ وهل سيجري التنبؤ لمنتوج مرتفع الثمن أو منخفض الثمن ؟ فهنالك فرق بين تنبؤ الطلب على الحاسبات الإلكترونية وتنبؤ الطلب على الدبابيس. 

3- تحديد المرحلة التي وصل إليها المنتوج : في دورة حياته لان ذلك من شأنه أن يؤثر في اختيار الفترة التي سيغطيها التنبؤ قصير الأمد أو طويل الأمد. 

4- تحديد أسلوب التنبؤ : أي هل إن الأسلوب الذي سيُعتمد کمي أو نوعي أو مزيج من النوعين؟ ولقد ثبت عملياً بأن افضل أساليب التنبؤ هي التي تجمع بين الأساليب الكمية والخبرة الشخصية .

5- جمع البيانات اللازمة لإجراء التنبؤ : من مصادر موثوقة تمهيداً لإجراء التنبؤ، ومصادر البيانات متعددة منهاً : سجلات مبيعات الشركات، الوسطاء، رجال البيع، مديرو الفروع، المديرون التنفيديون...الخ . 

 6- إجراء التنبؤ 

7 - مراجعة نتائج التنبؤ : عن طريق حساب الخطأ بين التنبؤ والطلب الحقيقي واتخاذ إجراءات تصحيحية لجعل التنبؤ قريباً إلى الطلب الحقيقي، ومن هذه الإجراءات مثلاً تحديث البيانات، تغيير ثوابت الأسلوب الكمي المعتمد، أو اعتماد أسلوب کمي أو نوعي آخر .