المحاسبة
تطور الفكر المحاسبي
الافصاح والقوائم المالية
الرقابة والنظام المحاسبي
نظرية ومعايير المحاسبة الدولية
نظام التكاليف و التحليل المحاسبي
نظام المعلومات و القرارات الادارية
مواضيع عامة في المحاسبة
مفاهيم ومبادئ المحاسبة
ادارة الاعمال
الادارة
الادارة: المفهوم والاهمية والاهداف والمبادئ
وظائف المدير ومنظمات الاعمال
الادارة وعلاقتها بالعلوم الاخرى
النظريات الادارية والفكر الاداري الحديث
التطور التاريخي والمدارس والمداخل الادارية
وظيفة التخطيط
انواع التخطيط
خطوات التخطيط ومعوقاته
مفهوم التخطيط واهميته
وظيفة التنظيم
العملية التنظيمية والهيكل التنظيمي
مفهوم التنظيم و مبادئه
وظيفة التوجيه
الاتصالات
انواع القيادة و نظرياتها
مفهوم التوجيه واهميته
وظيفة الرقابة
انواع الرقابة
خصائص الرقابة و خطواتها
مفهوم الرقابة و اهميتها
اتخاذ القرارات الادارية لحل المشاكل والتحديات
مواضيع عامة في الادارة
المؤسسات الصغيرة والمتوسطة
ادارة الانتاج
ادارة الانتاج: المفهوم و الاهمية و الاهداف و العمليات
التطور التاريخي والتكنلوجي للانتاج
نظام الانتاج وانواعه وخصائصه
التنبؤ والتخطيط و تحسين الانتاج والعمليات
ترتيب المصنع و التخزين والمناولة والرقابة
الموارد البشرية والامداد والتوريد
المالية والمشتريات والتسويق
قياس تكاليف وكفاءة العمل والاداء والانتاج
مواضيع عامة في ادارة الانتاج
ادارة الجودة
الجودة الشاملة: المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ
نظام الايزو ومعايير الجودة
ابعاد الجودة و متطلباتها
التطور التاريخي للجودة و مداخلها
الخدمة والتحسين المستمر للجودة
خطوات ومراحل تطبيق الجودة الشاملة
التميز التنافسي و عناصر الجودة
مواضيع عامة في ادارة الجودة
الادارة الاستراتيجية
الادارة الاستراتيجية: المفهوم و الاهمية و الاهداف والمبادئ
اساليب التخطيط الاستراتيجي ومراحله
التطور التاريخي للادارة الاستراتيجية
النظريات و الانظمة و القرارات و العمليات
تحليل البيئة و الرقابة و القياس
الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات
مواضيع عامة في الادارة الاستراتيجية
ادارة التسويق
ادارة التسويق : المفهوم و الاهمية و الاهداف و الانواع
استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي
البيئة التسويقية وبحوث التسويق
المستهلك والخدمة والمؤسسات الخدمية
الاسواق و خصائص التسويق و انظمته
مواضيع عامة في ادارة التسويق
ادارة الموارد البشرية
ادارة الموارد البشرية : المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ
التطور التاريخي لادارة الموارد البشرية
استراتيجية ادارة الموارد البشرية
الوظائف والتعيينات
الحوافز والاجور
التدريب و التنمية
السياسات و التخطيط
التحديات والعولمة ونظام المعلومات
مواضيع عامة في ادارة الموارد البشرية
نظم المعلومات
علوم مالية و مصرفية
المالية العامة
الموازنات المالية
النفقات العامة
الايرادات العامة
مفهوم المالية
التدقيق والرقابة المالية
السياسات و الاسواق المالية
الادارة المالية والتحليل المالي
المؤسسات المالية والمصرفية وادارتها
الاقتصاد
مفهوم ونشأت وعلاقة علم الاقتصاد بالعلوم الاخرى
السياسة الاقتصادية والمالية والنقدية
التحليل الأقتصادي و النظريات
التكتلات والنمو والتنمية الأقتصادية
الاستثمار ودراسة الجدوى الأقتصادية
ألانظمة الاقتصادية
مواضيع عامة في علم الاقتصاد
الأحصاء
تطور علم الاحصاء و علاقته بالعلوم الاخرى
مفهوم واهمية علم الاحصاء
البيانات الأحصائية
الخصائص التسويقية لسلع الإنتاج
المؤلف:
محمد الناجي الجعفري
المصدر:
التسويق
الجزء والصفحة:
ص99-100
19-9-2016
2554
الخصائص التسويقية لسلع الإنتاج
1- الشراء المباشر من المنتج: حيث يتم الشراء في معظم الأحيان بدون وسطاء خاصة بالنسبة للتركيبات والمعدات الثقيلة أما شراء هذه المعدات من أهمية وحاجة إلى خدمات صيانة تركيب وتوفير قطع الغيار، حيث يكون الشراء المباشر مقروناً باتفاقيات توفير هذه المتطلبات في العادة.
2- كبر حجم وقيمة الصفقات وقلة تكرارها: فشراء المعدات الرأسمالية كما سبق القول ذو قيمة مرتفعة وهي لا تشترى إلا في مرات محدودة قد تكون مرة أو مرتين في خلال عمل المشروع والآلات تشترى عند بداية التركيب الأولي للمصنع ثم لا تشترى مرة أخرى إلا لتوسع أو تجدد... الخ. وكذلك السلع الانتاجية الأخرى تشترى بكميات كبيرة وتعمل المنشآت على تخزينها ليتم الصرف منها وفقاً لبرنامج الإنتاج.
3- عدم مرونة الطلب وتقلبه: لان الطلب على السلع الرأسمالية طلب مشتق من الطلب على منتجات نهائية التي ينتجها، فإذ إن الطلب على المنتجات النهائية زائد الطلب على السلع التي تنتجها مهما كان سعرها مرتفع.
4- ضيق نطاق السوق: حيث يتكون السوق من فئة موازية من الصناعيين وهذا يمكن المنتج لهذه السلع من التغطية الشاملة للسوق .
5- جماعية قرار الشراء وتخصص المشتريين: يتم شراء السلع الإنتاجية بواسطة اللجان: يكون ذلك حيث يتم فحص السلع مخصصة للسلع الرأسمالية بواسطة عدد من المخولين من المنظمة وتشترك عدد من الإدارات في ذلك مثل الإدارة المالية، إدارة المشروعات، إدارة الإنتاج، ويلاحظ أن متخذي قرار الشراء هم من الفنيين ذوي الخبرة والدراية بالمعدات المشترات.
6- الحاجة إلى المشورة الفنية: يحتاج المشتري إلى مشورة فنية لشراء السلع الرأسمالية، لذلك على منتج هذه السلع الاستعانة برجال بيع ذوي كفاءة عالية حتى يمكنهم الإجابة على استفسارات المشتري الصناعي.
7- أهمية الخدمة: تعتبر للخدمة أهمية خاصة لدى المشتري الصناعي، حيث يعمل على المفاضلة بين العروض المقدمة له بناء على السعر والجودة والخدمة حيث تتمثل الأخيرة في الخدمات الفنية قبل الشراء او بعد الشراء مثل تركيب المعدات والآلات وصيانتها والتفتيش عليها ثم تقديم المشورة اللازمة في كيفية تحسين أدائها وزيادة إنتاجها وطاقتها الإنتاجية ثم تدريب العاملين عليها وعلى صيانتها.
وبسبب أن قرار الشراء قرار رشيد، يتطلب الأمر أن يكون رجال البيع مدربين لكي يتمكنوا من التعامل مع رجال الشراء الفنيين لذلك يتحتم على رجال البيع الآتي(1).
أ) تقديم السلعة بطريقة جذابة.
ب) تقديم سعر السلع المناسب وفقاً للظروف المحيطة.
ت) تقديم النصح والإرشاد والمعلومات التي يطلبها رجال الشراء عن السلع الجديدة، والاستعمالات الجديدة وآخر الاختراعات العلمية والهندسية.
ث) تحذير المشتري عن الإسراف في الكميات المشتراة.
ج) إخطار المشتري بأي تأخير في مواعيد التسليم أو الخدمة.
ح) التردد باعتدال على رجال الشراء حتى لا تسبب لهم الضيق ويجب إنهاء المقابلة في أقل وقت ممكن.
8- طول مدة التفاوض: وتطول هذه المدة كلما زادت قيمة الصفقة وتعقدت مواصفاتها وحاجتها للخدمة.
9- مواصفات نمطية للمشتريات: ينشأ التأكيد على موضوع الجودة في سلع الإنتاج من طليعة السلعة ذاتها(2).
أ) تعتمد الكفاءة الإنتاجية على كفاءة الآلات والمعدات والتجهيزات الرأسمالية وهي تحتاج إلى مواد بمواصفات معينة كذلك الأجزاء ومهمات التشغيل.
ب) ارتفاع أجور العمال تؤكد على أهمية تحديد مواصفات جودة المشتريات حتى تقل نسبة المشتريات المردودة حتى لا يتوفق الإنتاج وتزيد النفقة.
ت) يتطلب الإنتاج المستمر الاستمرار في تدفق الموارد ومستلزمات الإنتاج بمواصفات معينة.
ث) يرتبط طلب المستهلك النهائي بجودة الشعل المنتجة وهذه الأخيرة ترتبط بجودة المادة الخام الداخلة في الإنتاج ولضمان ذلك يستحسن إتمام الشراء وفقاً لمواصفات نمطية.
10- طول مدة التفاوض: فالمشتري الصناعي يشتري السلع التي تدخل في العملية الإنتاجية لذلك فهو يشتري بمواصفات معينة وفقاً لخطط محددة وميزانية مرصودة لتحقيق أهداف محددة تتمثل في الكفاءة في استخدام الأموال المتاحة لذلك لا مجال هنا للدوافع العاطفية في الشراء.
11- أهمية سياسة المبادلة في الشراء: فالمشتري الصناعي يشتري أو يفضل الشراء من الذي يشتري منتجاته الخاصة.
________________________________________________________________________________
1- محمد سعيد عبدالفتاح مرجع سابق، ص112.
2- المرجع السابق، ص113.
الاكثر قراءة في مواضيع عامة في ادارة التسويق
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة

الآخبار الصحية
