د. أهداف التخطيط الإستراتيجي لإدارة المنتجات

Goals of Strategic Planning for Products Management

إن أهداف التخطيط الإستراتيجي لإدارة المنتجات لا يختلف من ناحية الجوهر عن التخطيط الإستراتيجي العام للمنظمة أو للإدارات الأخرى داخلها، بل ما هو إلا جزء مكمل لهذا التخطيط العام ولا يخرج عن المنهج والاتجاه العام لهذا التخطيط، ولكن يتخذ خصوصية معينة استناداً لطبيعة عمل إدارة المنتجات، والأهداف المرسومة لها. وبهذا الصدد يشير كل من (32  p,,2001 Douglas & Others) إلى أن التخطيط الإستراتيجي يستخدم لتحسين استغلال مصادر المنظمة ولخلق وتحقيق فائدة أو تميز على المنافسين ، لأن الشركة سوف تتمكن من اختيار الأسواق التي تعمل بها بشكل كفؤ وبالشكل الذي يؤدي إلى رفع مستوى مبيعاتها.

إن الأهداف التي تسعى إدارة المنتجات إلى تحقيقهـا مـن خـلال التخطيط الإستراتيجي لأنشطتها المختلفة يمكن إيجازها بما يلي :

1. تحديد ومعرفة مهمة أو رسالة إدارة المنتجات بشكل واضح.

2. تحديد أهداف إدارة المنتجات وكذلك الإطار الزمني لتنفيذها.

3 . تحقيق أهداف إدارة المنتجات.

4. مساعدة إدارة المنتجات على التكيف مع عوامل البيئة المحيطة والاستعداد لمواجهة أي تغييرات يمكن أن تحدث.

5. يساعد على تقليل الفجوة ما بين إدارة المنتجات وأهدافها وما بين احتياجات السوق.

6. يساعد على الاستغلال الأمثل للموارد المالية والبشرية المتاحة لإدارة المنتجات من خلال :

ـ تقليل الأخطاء التي قد تحدث أثناء عملية تنفيذ خطط تطوير المنتجات.

ـ يساعد على إعطاء صورة واضحة عن الأعمال والخطوات الواجب إتباعها لتحقيق الأهداف.

7. تحديد أنشطة إدارة المنتجات وأنشطة الأقسام التابعة لها والعاملين فيها.

8. يوضح الأهداف المشتركة للأقسام والعاملين ومن ثم توجيه أنشطتهم نحو تحقيق الأهداف.  

9. يحدد موقع ودور إدارة المنتجات في السوق.  

10. يساعد على توقع ما سوف يكون عليه المستقبل بالنسبة لمستوى المبيعات والأرباح من خلال عملية التنبؤ بحجم المبيعات التي تعتبر من أساسيات

التخطيط.

11. تطوير وتقديم المنتجات التي تساعد على جذب الزبائن وإثارة الطلب وبالتالي زيادة المبيعات والربحية. 

ان التخطيط الاستراتيجي لادارة المبييعات يتضمن بعدين اساسيين ، وكما هو موضح بالشكل التالي :