المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 2960 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر



الاهداف التسويقية الوظيفية والاهداف التسويقية التنفيذية  
  
531   05:39 مساءً   التاريخ: 14 / 6 / 2020
المؤلف : د . محمد محمد ابراهيم
الكتاب أو المصدر : الادارة الاستراتيجية (آليات ومرجعيات خارطة الطريق لادارة واعادة الهيكلة...
الجزء والصفحة : ص507-509
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / ادارة التسويق / مواضيع عامة في ادارة التسويق /

(2/1) الاهداف التسويقية الوظيفية : 

وتعتبر تلك الاهداف بمثابة ترجمة للاهداف التسويقية الاستراتيجية السابق الإشارة إليها ، وترتبط بوظائف عناصر المزيج التسويقي ومن الأمثلة على تلك الاهداف الوظيفية :

* في مجال تطوير السلع والخدمات : 

* تقديم عدد (      ) سلعة او خدمة جديدة لاستكمال المزيج السلعي او الخدمي (س) بنهاية ديسمبر عام .......

* تقديم المنتج (ص) في عدد (2) حجم جديد لتشجيع وتنشيط المبيعات في المناطق المختلفة.

* في مجال التسعير :

* ان تكون الاسعار منافسة (في حدود 5% من اسعار المنافسين الاساسيين) وبحيث تحقق حد أدنى لهامش الربح لا يقل عن 12%. 

* زيادة الاخذ بنظام الاسعار الكسرية في الاسواق الاتية (1) ، (2) ، (3) في خطوط السلع او الخدمات (أ) ، (ب) ، (جـ).

* زيادة سرعة معدلات التحصيل بنسبة 10% في مناطق أ ، ب ، ج بالنسبة للمنتجات ع ، م ، م.

* في مجال التوزيع :

* زيادة عدد منافذ التوزيع – الفروع بمقدار 10% في المناطق الاتية أ ، ب ، ج بنهاية ديسمبر عام .....

* في مجال الاعلان وتنشيط المبيعات : 

* زيادة معدل الادراك لدى العميل للسلع والخدمات الاتية أ ، ب ، ج في الاسواق الاتية 1 ، 2 ، 3 .

* بنهاية اغسطس عام .....

* تصميم وتنفيذ برنامجين لتنشيط المبيعات من السلع والخدمات . أ ، ب ، ج في الاسواق 5 ، 4 ، 3 لزيادة المبيعات بنسبة لا تقل عن 20% وفي حدود ميزانية لا تتعدى 2% من المبيعات الاضافية.

(3/1) الاهداف التسويقية التنفيذية :

وتعتبر  تلك الاهداف بمثابة ترجمة للاهداف التسويقية الوظيفية اي انه يتم ترجمة كل هدف من الاهداف التسويقية الوظيفية السابقة إلى مجموعة من الاهداف التنفيذية مثال ذلك الاهداف التنفيذية المتعلقة بتقديم عدد (    ) سلعة او خدمة جديدة لاستكمال المزيج السلعي او الخدمة بنهاية ديسمبر عام ...... يتم تحديد الاهداف التنفيذية له على النحو التالي :

* الانتهاء من تصميم عدد (    ) من المنتجات المطلوبة واختيارها لتسويقه بنهاية شهر .........

* انتاج عدد (   ) من المنتجات المطلوبة كيفية خلال شهر (   ) .

* انتاج وتوزيع المنتجات خلال شهر (   ) .

وهكذا يتم تحديد الاهداف التنفيذية لكل الاهداف الوظيفية التسويقية السابق تحديدها بهذا الاسلوب .

ومن ثم يتم التوصل إلى قائمة بالاهداف التنفيذية للاهداف الوظيفية. 

ويجب عند صياغة الاهداف السابقة على المستويات الثلاث السابقة مراعاة المعايير التالية : 

ـ الواقعية اي قابلة للتطبيق. 

ـ ان تكون محددة وواضحة.  

ـ القابلين للقياس. 

ـ التناسق مع الاهداف الاخرى سواء على المستوى الاستراتيجي للمؤسسة او الاهداف الوظيفية الاخرى. 

ـ ان تكون موجهة نحو تحقيق نتائج محددة.   

ـ المرونة.                           




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.






بالتعاون مع معهد الكفيل...قسم الشؤون الادارية يختتم الورشة الثانية من الدورة الخاصة بمهارات الحاسوب...
العتبة العسكرية المقدسة ترعى المحفل القرآني لرابطة بلد القرآنية
الامين العام للعتبة العسكرية المقدسة يلتقي خدمة المرقد المقدس
وفدٌ من العتبتَيْن المقدّستَيْن يقدّمُ التعازي لذوي شهداء تفجيرَيْ ساحة الطيران