المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 2745 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر



فـرص التسويـق  
  
253   01:48 صباحاً   التاريخ: 3 / 5 / 2019
المؤلف : حسن السلطان
الكتاب أو المصدر : إدارة الفرص والمخاطر التسويقية
الجزء والصفحة : ص16-18
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / ادارة التسويق / مواضيع عامة في ادارة التسويق /

الفرص(1) حولنا، ويستطيع المسوقون اليقظون أن يتحسسوها، لنفرض أنك تعيش في بلد يصنع فيه الأثاث بطريقة جيدة ولكنه غالي الثمن، تشتري الأسر ذات الدخل المنخفض الأثاث عن طريق الدين، ويمرون بوقت صعب في سداد الفواتير، هل هناك فرصة في مثل هذا الموقف؟ نعم أينما كانت هناك حاجة، هناك فرصة، يمكن أن يتعامل المسوق اليقظ مع هذا الموقف بطريقتين، يمكنه ترتيب إنتاج أثاث قليل الجودة وقليل التكلفة وقليل السعر، أو يمكنه أن يفكر في طريقة لإنتاج أثاث عالي الجودة وبتكلفة قليلة وسعر قليل.

الحل الثاني مفضل على الحل الأول، وهذا ما فعله أحد رجال الأعمال السويديين بالضبط، اسمه انجفـار كامبراد Ingvar Kamprad صاحب شركة إيكيا للأثاث IKEA التي أصبحت اليوم أكبر سلسلة لتجارة الأثاث بالتجزئة كالتالي:

كفتى صغير في السويد بعد الحرب العالمية الثانية، لاحظ كامبراد العديد من العائلات الشابة تواجه مواقف صعبة لشراء أثاث سويدي نسبة لارتفاع سعره، كان السعر عالياً نسبة إلى جودة الأثاث وارتفاع الهامش الذي يتقاضاه تجار التجزئة الذين لم ينافسوا بعضهم البعض بطريقة نشطة. كان على الشباب أن يدفعوا نسبة فائدة عالية أو أن يشتروا أثاثاً مستورداً رخيصاً. رأى كامبراد طريقة في أن ينتج أثاثاً عالي الجودة وبأسعار منخفضة كثيراً. تكونت استراتيجية لخفض السعر من الجمع بين خمسة عناصر للتوفير:

1- إن شركته ستشتري كميات كبيرة من خشب الأثاث لتحصل على أسعار مخفضة.

2- سيتم تصميم الأثاث بشكل يسهل تركيبه وتفكيكه knockdown ثم يشحن مفككاً من المنتجين إلى مخازنه بتكلفة مخفضة كثيراً مقابل الترحيل.

3- سيرى العملاء الأثاث بعد تركيبه في صالات العرض ويختارون ما يروق لهم ويحددون القطع في المستودع (خدمة ذاتية) ويدفعون ثمنها ثم يحملونها في سياراتهم إلى منازلهم وهكذا يتجنب تكلفة التوصيل.

4- يقوم العملاء بتركيب الأثاث وبالتالي يتم توفير تكلفة التركيب الذي كان سيتقاضاها المنتج وتكلفة المخازن وأي تكلفة إضافية.

5- تعمل مخازن إيكيا بمبدأ تخفيض السعر مع كبر حجم الشراء مقارنة بالشركات السويدية التي ترفع أسعارها مع هامش منخفض. كل ذلك مكن إيكيا من أن تبيع أقل من منافسيها بنسبة ٢٠ % ومع ذلك تحقق أرباحاً عظيمة.

إن التسويق هو فن إيجاد وتطوير وتحقيق الربحية من الفرص، إذا عجزت إدارة التسويق عن إيجاد أي فرص، فقد حان الوقت لفصل مدير الإدارة!

إذا فشل مدراء التسويق في تخيل منتجات وخدمات وبرامج ونظم جديدة، فلماذا تدفع لهم رواتب؟

_______________________________________________________________

1- كوتلر يتحدث عن التسويق ،فيليب كوتلر ،مكتبة جرير، ترجمة فيصل عبدا لله بابكر ،الطبعة الخامسة ، ٢٠٠٦




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.






برعاية الامانة العامة للعتبة العسكرية المقدسة…مدينة امرلي تقيم مجلس عزاء بذكرى استشهاد الامام الحسن ...
الامانة العامة للعتبة العسكرية المقدسة تقيم مراسيم التشييع الرمزي لنعش الإمام الحسن المجتبى (عليه السلام)
الامانة العامة للعتبة العسكرية المقدسة تعقد اجتماعها الدوري برؤساء ومعاوني الاقسام في العتبة المقدسة
الأمين العام للعتبة العسكرية المقدسة يكرم ثلة من الخدام المتميزين من قسمي الاعلام والكهرباء والتبريد