x

هدف البحث

بحث في العناوين

بحث في المحتوى

بحث في اسماء الكتب

بحث في اسماء المؤلفين

اختر القسم

القرآن الكريم
الفقه واصوله
العقائد الاسلامية
سيرة الرسول وآله
علم الرجال والحديث
الأخلاق والأدعية
اللغة العربية وعلومها
الأدب العربي
الأسرة والمجتمع
التاريخ
الجغرافية
الادارة والاقتصاد
القانون
الزراعة
علم الفيزياء
علم الكيمياء
علم الأحياء
الرياضيات
الهندسة المدنية
الأعلام
اللغة الأنكليزية

موافق

المحاسبة

تطور الفكر المحاسبي

الافصاح والقوائم المالية

الرقابة والنظام المحاسبي

نظرية ومعايير المحاسبة الدولية

نظام التكاليف و التحليل المحاسبي

نظام المعلومات و القرارات الادارية

مواضيع عامة في المحاسبة

مفاهيم ومبادئ المحاسبة

ادارة الاعمال

الادارة

الادارة: المفهوم والاهمية والاهداف والمبادئ

وظائف المدير ومنظمات الاعمال

الادارة وعلاقتها بالعلوم الاخرى

النظريات الادارية والفكر الاداري الحديث

التطور التاريخي والمدارس والمداخل الادارية

وظيفة التخطيط

انواع التخطيط

خطوات التخطيط ومعوقاته

مفهوم التخطيط واهميته

وظيفة التنظيم

العملية التنظيمية والهيكل التنظيمي

مفهوم التنظيم و مبادئه

وظيفة التوجيه

الاتصالات

انواع القيادة و نظرياتها

مفهوم التوجيه واهميته

وظيفة الرقابة

انواع الرقابة

خصائص الرقابة و خطواتها

مفهوم الرقابة و اهميتها

اتخاذ القرارات الادارية لحل المشاكل والتحديات

مواضيع عامة في الادارة

المؤسسات الصغيرة والمتوسطة

ادارة الانتاج

ادارة الانتاج: المفهوم و الاهمية و الاهداف و العمليات

التطور التاريخي والتكنلوجي للانتاج

نظام الانتاج وانواعه وخصائصه

التنبؤ والتخطيط و تحسين الانتاج والعمليات

ترتيب المصنع و التخزين والمناولة والرقابة

الموارد البشرية والامداد والتوريد

المالية والمشتريات والتسويق

قياس تكاليف وكفاءة العمل والاداء والانتاج

مواضيع عامة في ادارة الانتاج

ادارة الجودة

الجودة الشاملة: المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ

نظام الايزو ومعايير الجودة

ابعاد الجودة و متطلباتها

التطور التاريخي للجودة و مداخلها

الخدمة والتحسين المستمر للجودة

خطوات ومراحل تطبيق الجودة الشاملة

التميز التنافسي و عناصر الجودة

مواضيع عامة في ادارة الجودة

الادارة الاستراتيجية

الادارة الاستراتيجية: المفهوم و الاهمية و الاهداف والمبادئ

اساليب التخطيط الاستراتيجي ومراحله

التطور التاريخي للادارة الاستراتيجية

النظريات و الانظمة و القرارات و العمليات

تحليل البيئة و الرقابة و القياس

الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات

مواضيع عامة في الادارة الاستراتيجية

ادارة التسويق

ادارة التسويق : المفهوم و الاهمية و الاهداف و الانواع

استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي

البيئة التسويقية وبحوث التسويق

المستهلك والخدمة والمؤسسات الخدمية

الاسواق و خصائص التسويق و انظمته

مواضيع عامة في ادارة التسويق

ادارة الموارد البشرية

ادارة الموارد البشرية : المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ

التطور التاريخي لادارة الموارد البشرية

استراتيجية ادارة الموارد البشرية

الوظائف والتعيينات

الحوافز والاجور

التدريب و التنمية

السياسات و التخطيط

التحديات والعولمة ونظام المعلومات

مواضيع عامة في ادارة الموارد البشرية

نظم المعلومات

علوم مالية و مصرفية

المالية العامة

الموازنات المالية

النفقات العامة

الايرادات العامة

مفهوم المالية

التدقيق والرقابة المالية

السياسات و الاسواق المالية

الادارة المالية والتحليل المالي

المؤسسات المالية والمصرفية وادارتها

الاقتصاد

مفهوم ونشأت وعلاقة علم الاقتصاد بالعلوم الاخرى

السياسة الاقتصادية والمالية والنقدية

التحليل الأقتصادي و النظريات

التكتلات والنمو والتنمية الأقتصادية

الاستثمار ودراسة الجدوى الأقتصادية

ألانظمة الاقتصادية

مواضيع عامة في علم الاقتصاد

الأحصاء

تطور علم الاحصاء و علاقته بالعلوم الاخرى

مفهوم واهمية علم الاحصاء

البيانات الأحصائية

الأحتمالات والعينات الأحصائية

مواضيع عامة في علم الأحصاء

الـرقـابـة علـى كـلـف المـبـيـعـات

المؤلف:  باسم محمد الحميري

المصدر:  ادارة المبيعات (المنهجية والتطبيق)

الجزء والصفحة:  ص213 - 214

2024-03-26

152

الرقابة على كلف المبيعات 

تتطلب عملية التخطيط تعبئة الموارد المتاحة لتحقيق الاهداف الموضوعة. وبما ان الموارد المتاحة للمنشأة هي دوماً موارد محدودة، فلابد من العقلانية في كيفية توظيفها أثناء التخطيط، وفي كيفية التصرف بها أثناء تنفيذ الخطة.

ونفقات نشاط المبيعات شأنه شأن أي نشاط آخر في المنشأة يحتاج الى التمحيص والمراقبة، حيث ان ترك عملية الإنفاق من دون رقابة يمكن ان يلحق ضرراً فادحاً بنشاط المبيعات خصوصاً، والمنشأة عموماً.

ويمكن تلخيص أهمية الرقابة على نفقات المبيعات بالآتي :

ــ الحيلولة دون زيادة التكاليف

ان الرقابة المستمرة يحول دون الإنفاق غير المبرر، ويعمل على تلافي تجاوز الانفاق على ما هو مخطط ومسموح به .

ــ دعم القدرة التنافسية للسلعة

ان زيادة النفقات تعني زيادة في سعر السلعة، والزيادة في سعر السلعة يعني إضعاف لقدرة السلعة على المنافسة مما يعني تدهور المبيعات. لهذا فأن السيطرة على نفقات المبيعات تساهم بالنتيجة في خفض سعر السلعة. وهنا تستحق الاشارة الى أنه يجب ان لا يستهان بحجم نفقات نشاط المبيعات لأنه من الثابت ان نفقات التسويق (بضمنها نفقات المبيعات) هي المكون الأساسي من الكلفة النهائية لسعر السلعة .

ــ زيادة الانتاجية

ان السيطرة على نفقات المبيعات يساعم في تحقيق أداء أفضل لنشاط المبيعات بمعيار نسبة المخرجات الى المدخلات ، وهذا بدوره يحقق مستوى أعلى لإنتاجية عموم المنشأة . تحتاج عملية الرقابة على نفقات المبيعات إلى معايير واضحة لقياس الإنفاق الفعلي. فعملية الرقابة تعني مقارنة النفقات الفعلية مع النفقات المخططة لتحديد الانحرافات ومعالجتها. ويجب ان يتوفر عنصر الاستمرارية بنظام الرقابة من أجل ضمان رسم توقعات صحيحة عن الاتجاه التصاعدي للإنفاق واحتمال وقوع الانحرافات كي يتاح تلافيها بوقت مناسب قبل وقوعها .

ان الحاجة للسيطرة على نفقات المبيعات تفرض على الادارة التخطيط المسبق لها (موازنة المبيعات)، إذ لا يمكن ممارسة عملية رقابة صحيحة من دون أهداف ومعايير واضحة.

 شعار المرجع الالكتروني للمعلوماتية




البريد الألكتروني :
info@almerja.com
الدعم الفني :
9647733339172+